“大戰(zhàn)紅三月 沖刺2億5”的號角吹響后，生產(chǎn)車間機器轟鳴、技術團隊優(yōu)化工藝、質(zhì)量防線嚴控標準、采購戰(zhàn)線保供保產(chǎn)。與此同時，還有一群人，他們遠離后方，奔赴天南海北，用腳步開拓市場，用專業(yè)贏得訂單。

他們，是銷售公司的業(yè)務團隊

靠前指揮   一線破局

        三月一開始，公司領導班子就分頭奔赴各大市場，深入客戶現(xiàn)場，和業(yè)務員一起攻關、一起破局。公司重點客戶因交付周期產(chǎn)生疑慮，訂單一度陷入僵局。公司領導得知后連夜趕到客戶所在地，次日一早就帶隊登門溝通。從生產(chǎn)排期到采購保障，從技術溝通到質(zhì)量管控，逐條解答客戶疑問，用專業(yè)和誠意打消了對方顧慮，當場敲定追加訂單。

向難而行 客戶的門 是靠誠意敲開的

       紅三月，市場競爭同樣激烈。面對競爭對手的圍堵和客戶的猶豫，銷售團隊沒有退路。北汽重卡區(qū)域的一位銷售經(jīng)理，為了拿下一個關鍵訂單，連續(xù)三天蹲守客戶廠區(qū)。白天約不上，就等晚上；辦公室進不去，就在食堂“偶遇”。憑著詳實的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和真誠的溝通，硬是把客戶的質(zhì)疑變成了信任。

      “客戶說‘不’是常態(tài)，我們要做的，就是讓這個‘不’變成‘行’。”這是很多銷售員心里的信念。沒有捷徑，就用最笨的辦法、最誠的心意，在市場縫隙中尋找機會。

分秒必爭 訂單到手 交付跟上

       市場如戰(zhàn)場，從訂單獲取到成品交付，銷售內(nèi)勤與物流團隊構建起全鏈條保障體系。前端業(yè)務鎖定訂單，后端即聯(lián)動生產(chǎn)啟動排產(chǎn)；客戶合同生效之時，物流發(fā)運方案同步就位。以環(huán)環(huán)相扣的協(xié)同機制，確保每一批產(chǎn)品高效流轉(zhuǎn)、準時交付。

守土有責  把客戶處成伙伴

        開拓市場難，守住客戶更難。紅三月不僅要拼增量，更要穩(wěn)存量。對老客戶，銷售員們把自己當成“產(chǎn)品顧問”和“服務專員”?？蛻舢a(chǎn)線遇到技術難題，他們第一時間聯(lián)系公司技術專家遠程會診；客戶緊急缺貨，他們協(xié)調(diào)連夜發(fā)運。把“賣產(chǎn)品”變成“做服務”，把“一次合作”變成“長期伙伴”。

      湖南區(qū)域銷售經(jīng)理在得知客戶現(xiàn)場反饋情況后，為最大限度降低對客戶生產(chǎn)節(jié)拍的影響，第一時間聯(lián)動技術人員趕赴現(xiàn)場。抵達后，團隊迅速進行數(shù)據(jù)采集與分析，精準定位問題根源，在最短時間內(nèi)協(xié)助客戶恢復產(chǎn)線正常運行。他表示：“客戶把訂單交給我們，我們就要對得起這份信任。”

      截至3月12日，銷售訂單跟蹤表上的數(shù)字在不斷刷新。意向訂單陸續(xù)落地，重點客戶相繼突破。銷售員們分散在全國各地，但目標是一致的——沖刺2億5。

      后方生產(chǎn)如火如荼，前方市場攻城略地。銷售團隊正用一個個訂單，為紅三月貢獻力量。